СПІН-продаж. Ніл Рекхем.

Однозначно найбільша сенсаційна книга з великих продажів!

Наприкінці 80-х автор насилу знайшов для неї видавця в США — манускрипт категорично відхиляли, пояснюючи це тим, що викладені в ній принципи «суперечать загальноприйнятим».

Можливо, саме ця «суперечність» (а точніше — свіжий погляд, відстороненість від застарілих шаблонів та володіння точними цифрами та безперечними доказами) згодом зробили книгу світовим бестселером, який витримав безліч перевидань, перекладеного на десятки мов і що увійшов до списку десяти найвпливовіших.

Ніл Рекхем - один із найзнаменитіших консультантів з продажу у світі, засновник консалтингової компанії Huthwaite Inc.

Серед клієнтів компанії такі відомі компанії, як Google, Bank of Amerika, MasterCard, IBM, UPS, Johnson&Johnson. Клієнтами компанії Huthwaite Inc. є більше половини компаній, що входять до списку Fortune 500.

Ніл — автор кількох книг, серед яких супербестселер із 30-річним стажем «СПІН-продажу».

В основі книги – дванадцятирічне дослідження компанії Huthwaite. Суть дослідження полягала в тому, щоб зрозуміти, чим відрізняються закони малих продажів від законів великих продажів. В результаті дванадцяти років трудомістких досліджень було вивчено 35 тисяч ситуацій продажу та виявлено 116 факторів, які впливають на те, чи буде здійснено угоду чи ні. Виявилося, що великі та малі продажі — це зовсім різні галузі, в яких працюють власні закони успіху. Продавець, який досягає успіху в малих продажах, зовсім необов'язково впоратися з великим продажем.

Понад половина компаній зі списку Fortune 500 використовує цю систему для навчання своїх продавців.